Выстраиваю систему маркетинга и продаж для фитнес-клубов, клиник и сервисных бизнесов — от стратегии до роста выручки

Комплексное продвижение сети фитнес-клубов GW Fitness г. Санкт-Петербург

Особенности проекта

Сеть фитнес-клубов в разных районах Санкт-Петербурга:
-4 филиала
-4 сайта
-4 страницы в инстаграм
-4 группы в вк

Задача:
Разработать стратегию комплексного маркетинга и привлечь в клубы новых клиентов

Результаты:
Количество лидов удвоилось
Стоимость лида снизилась в 2-3 раза

План реализации

После глубокого анализа выявили самые результативные каналы развития и привлечения в клубы потенциальных клиентов

SEO продвижение

Подготовили подробный план развития сайтов в поисковых системах. За пол года работы общий трафик вырос в 1,5 раза. Сайты в топ-10 ПС почти по половине ключевых запросов.
Контекстная реклама

Ежемесячно ведем рекламу в ЯндексДиректе и GoogleAdwords.

Запуск брендовой РК, РК по интересам, РК в РСЯ на акции и спецпредложения, ретаргетинговые кампании и тд.
Таргетированная реклама

Ежемесячно настраиваем и ведем рекламу Вконтакте, фейсбуке и инстаграм.

Запуск РК трафик (кодовое слово), лид формы, конверсии сайт.
Тех поддержка сайтов

Регулярное добавлений акций и спецпредложений на сайт. Доработка и актуализация текущей информации на сайте.

Показатели платного трафика

Сравнение двух периодов до начала работы (октябрь 2020 г.) и актуальные показатели (сентябрь 2021 г.).
Количество лидов удвоилось, стоимость снизилась в 2-3 раза.

Что сделали?

Подробные этапы и механики для реализации данной цели

Тестирование офферов

Ежемесячная проработка маркетингового плана и тест различных акций, гипотез и офферов

Тестирование более 100 креативов

За время работы подготовлено более 100 креативов и найдены самые работающие и кликабельные креативы с CTR = 4%

Таргет на сегменты

Сделали сегментацию собственной клиентской базы, чтобы увеличить вероятность показа объявлений заинтересованным людям (бывшие члены клуба, потенциальные члены клуба, продленцы)

Повышение конверсии сайтов

Ежемесячная доработка сайтов с учетом анализа изменения % конверсии (пример, убрали цены на сайте - конверсия выросла на 3 %, поменяли заголовки в формах и тп.)

Внедрение квизов

Данный способ помог увеличить кол-во лидов в 1,5 раз, но их качество сократилось. Было принято решение выделить меньше бюджета на квизы и оставить их в качестве стимуляторов к совершению конверсионный действий на сайтах.

Внедрение колеса фортуны

Разработали виджет колеса фортуны и внедрили его на сайты. Каждый посетитель, оставивший свой номер телефона мог выиграть бонус на фитнес. Результата - увеличение конверсии на 20 %.

Разработка лендинга

Разработали отдельные лендинги на услугу тест-драйв фитнеса для каждого клуба. Конверсия с рекламного трафика увеличилась на 20%.

Внедрение купона на фитнес

Для каждого клуба было решено внедрить купон на базовую карту клуба (т.е. без остальных скидок). Запросы на купон стали поступать ежедневно по 15-25 штук. Конверсия в лида увеличилась еще на 30%.

Внедрение системы сквозной аналитики

Для выявления самых работающих каналов и корректировки каналов трафика внедрили систему сквозной аналитики и скорректировали рекламные кампании.

Результат

- Рост заявок от новых клиентов на 46 %
- Рост конверсии в покупку с 21 до 34 %
- Рост продаж для новых клиентов на 100%
- Рост общей выручки на 38 %
- Повышение среднего чека на 50 % по сравнению с прошлым годом

Нужна стратегия продвижения?

Заполните форму и мы свяжемся с вами для обсуждения условий сотрудничества