Продажи лимитированных кроссовок через инстаграм на 4 млн. руб.
Стратегия продвижения
Целевая аудитория
Проанализирована целевая аудитория клиента
Выявлены боли, возражения и желания ЦА
Выделены сегменты ЦА для подготовки контент-плана
Выявлены боли, возражения и желания ЦА
Выделены сегменты ЦА для подготовки контент-плана
Конкуренты
Проведен анализ конкурентов с целью выявления наиболее эффективных путей продвижения в соцсетях, а также позиционирования отеля
УТП
Сформулированы УТП и основные механизмы, отличающие отель от конкурентов, TOV и обращение к целевой аудитории.
Визуальная и контент-концепции
Сформированы визуальная и контент-стратегия для аккаунта
Таргетированная реклама
Сегментирование ЦА, выявления топ 10 товаров для продвижения, настройка и ведение рекламных кампаний
После тщательного анализа сайта, аккаунта клиента и брифинга определены 3 сегмента целевой аудитории
ЦА 1
М и Ж 18-35 - не хотят/не могут переплачивать, ищут скидки. Могут довериться новым игрокам на рынке, чтобы сэкономить.
Заработок - средний и выше среднего. Активные пользователи интернета и соц сетей. Можно предлагать аналоги, если нужной модели нет, а цена выгодная или доставка быстрая.
ЦА 2
М и Ж 18-35 - модники. Хорошо знакомы с представленными на рынке моделями кроссовок, разбираются в брендах, в курсе модных трендов.
Фрилансеры, модели, блогеры, дети богатых родителей. Заработок - средний и выше среднего. Активные пользователи интернета и соц сетей.
ЦА 3
М и Ж 18-44 - те, которые готовы покупать у гигантов рынка, их не пугает цена, они платят за имя и бренд!
Заработок - выше среднего. Активные пользователи соц.сетей (instagram, fb), следят в соц.сетях за новинками и тем, что сейчас актуально, хотят быть в тренде. Готовы переплачивать за товары не потому что они качественные, а потому что у товаров есть сильный бренд.
М и Ж 18-35 - не хотят/не могут переплачивать, ищут скидки. Могут довериться новым игрокам на рынке, чтобы сэкономить.
Заработок - средний и выше среднего. Активные пользователи интернета и соц сетей. Можно предлагать аналоги, если нужной модели нет, а цена выгодная или доставка быстрая.
ЦА 2
М и Ж 18-35 - модники. Хорошо знакомы с представленными на рынке моделями кроссовок, разбираются в брендах, в курсе модных трендов.
Фрилансеры, модели, блогеры, дети богатых родителей. Заработок - средний и выше среднего. Активные пользователи интернета и соц сетей.
ЦА 3
М и Ж 18-44 - те, которые готовы покупать у гигантов рынка, их не пугает цена, они платят за имя и бренд!
Заработок - выше среднего. Активные пользователи соц.сетей (instagram, fb), следят в соц.сетях за новинками и тем, что сейчас актуально, хотят быть в тренде. Готовы переплачивать за товары не потому что они качественные, а потому что у товаров есть сильный бренд.
Проанализированы аккаунты конкурентов и выявлены сильные и слабые стороны бренда
Не допускать обезличивания, т.к формируется недоверие к продукции. Добавлять больше жизни.
Цветовая палитра должна быть светлая, в трендовой обработке.
Избегать длинного описания постов. В каждом посте прописывать размер и стоимость. Описание моделей должно быть не банальное, использовать интересные факты данной модели и тп.
Внедрять много видео контента (активно вести рилс, сторис).
Цветовая палитра должна быть светлая, в трендовой обработке.
Избегать длинного описания постов. В каждом посте прописывать размер и стоимость. Описание моделей должно быть не банальное, использовать интересные факты данной модели и тп.
Внедрять много видео контента (активно вести рилс, сторис).
Разработан стиль общения с ЦА
Выбран тон обращения к нашей ЦА.
Сформировано понимание о том, что мы в аккаунте - профессионалы, при этом подача должна оставаться легкой и понятной.
Общение - дружеское, уважительное. Транслируем индивидуальный подход, который чувствуется в каждом ответе в комментариях и директе + добавляем лёгкий юмор по ситуации.
Определены знаки препинания для каждой возможной ситуации и скрипы общения в Директе с клиентами.
Сформировано понимание о том, что мы в аккаунте - профессионалы, при этом подача должна оставаться легкой и понятной.
Общение - дружеское, уважительное. Транслируем индивидуальный подход, который чувствуется в каждом ответе в комментариях и директе + добавляем лёгкий юмор по ситуации.
Определены знаки препинания для каждой возможной ситуации и скрипы общения в Директе с клиентами.
Визуальная концепция
Для клиента подготовлено на выбор 3 концепции
- Life с элементами добавления известных личностей
- Минимализм с элементами трендовых обработок затемнения
- Retro с ярким дизайном и графикой
- Life с элементами добавления известных личностей
- Минимализм с элементами трендовых обработок затемнения
- Retro с ярким дизайном и графикой
Запуск таргетированной рекламы
Сегментирование аудитории
Подготовлены более 10 сегментов аудитории для детального таргета
Результаты
Реклама настроена с целью продажи через каталог.
В августе 2021 г. при затраченном бюджете около 115 тыс. руб. совершено продаж на 1 686 380 руб.
В сентябре 2021 г. при затраченном бюджете около 280 тыс. руб. совершено продаж на 3 940 990 руб.
В августе 2021 г. при затраченном бюджете около 115 тыс. руб. совершено продаж на 1 686 380 руб.
В сентябре 2021 г. при затраченном бюджете около 280 тыс. руб. совершено продаж на 3 940 990 руб.
Нужна стратегия продвижения?
Заполните форму и мы свяжемся с вами для обсуждения условий сотрудничества
